切忌盲目开展，软文推广应有全面策划

经常会听到这样的一个说法，“软文推广的成本很低，有什么好的推广想法尽管去试，不用怕错”，在这样的认识指导下，就真的有不少的人不管策略、方法怎样，一股脑地去试，到最后的结果自然是乏善可陈。次数多了，自然而然就会产生“软文推广这种方式没什么用”的观点。

　　但归根到底，不是这种方式没用，而是在开展的过程中，没有全面的策划和用准方法;盲目而为，除非是运气爆棚，否则不可能有效果。

　　一、盲目开展的常见表现

　　正所谓“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，盲目的软文推广普遍存在着两个方面的表现。

　　1、清单罗列，没有解决实际的问题

　　随便找一份推广方案，全部看完就会发现这一点，从头到尾都是将要做什么事简单地罗列出来，至于关键问题是什么以及问题如何解决毫不提及或者一带而过。比如说要推广新产品，只会写到“发布到某个地方，吸引更多的人阅读，提升转化率”，但如何吸引更多的人、如何提升转化率等等问题，一点也没有提及。这样导致的结果是，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。

　　2、“软性”思维缺失，偏离软文推广的实质

　　软文推广的理论基础和最大特点就是“软营销”理论，这也是区别于传统狂轰滥炸式的硬广的根本标准。然而，一方面因为网络营销的理论和方法都还很不成熟，另一方面因为营销人员的软性思维方式的缺失，使得软文推广在实施时候，总是带着一定程度的强硬手段，偏离软营销的实质。

　　二、盲目开展的不良影响

　　抱着“尽管去试”认识的人，通常会认为，即便错了也没关系，可真的如此吗?

　　当然不是，显而易见的一点是，软文一经发布出来，如果没有什么特别的情况(如违规被删除)，就会一直存在与互联网之中。只要用户搜索对应的关键词，就会一样不漏地呈现在眼前。

　　而盲目开展的软文推广，因为缺乏全面的策划，在内容上会很杂乱，这样用户通过这些信息不但无法对企业或者产品产生清晰的认识，反而会云里雾里，严重影响用户对于自身的第一印象。最后想改变这种印象，所付出的成本将会非常巨大。

　　三、避免盲目，全面策划

　　避免盲目开展，就需要在开展前进行全面的策划。如何做好一个全面的策划?总的来说，就是要做好两方面的内容。

　　首先，要明确软文推广所要解决的问题，包括面临的关键问题是什么，以及接下来如何通过计划能够有效帮助解决这个问题。比如说面临的关键问题为信息覆盖不够全面，那么接下来的计划就是要实现信息更广覆盖，而解决的方法就可以是与专门的软文 发布平台合作，像微商推广这样有着几乎覆盖全网路媒体资源的平台，进行软文的投放。

　　然后，明确过程监控可采用的措施。策划如果得不到有效及时的监控，到最后不过是一纸文书，毫无作用。而监控的有效实现，就可以通过具体的参考量来进行，比如投放到自媒体平台，就可以用“阅读量”、“收藏数”和“转发量”。

　　尽管软文推广是一种低成本的营销方式，但并不意味这试错的成本也低，更不意味着可以盲目地开展。没有全面的策划而进行软文推广，无论对于短期还是长期，都是不利的。

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